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2018年1月30日 第8期
廉江“红橙哥哥”让橙香飘全国
www.ljxw.com 张思燕 赖寒霜  发布时间:2018-1-30 人气:221
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图为刘志豪在橙园
    通讯员 张思燕 赖寒霜
  去年12月,廉江红橙香飘全国。这时,当地一位青年电商也开始“火”起来,在廉城街头人们看到这样的红橙宣传推广——一位头戴草帽的青年手抓红橙,翘起拇指,旁边写着大字:我为廉江红橙代言。整个形象清新可爱,是他带头把廉江红橙引向电商之路,叫响品质红橙,大家都叫他 “红橙哥哥”。
  “红橙哥哥”刘志豪,在橙乡创业五载,带领当地300多个电商把廉江红橙推向全世界。
  不忘初心,勇于“触电”
  刘志豪是河唇镇龙田面村人,一位在杨挑沟长大的农村青年。
  他说:“我是地地道道的果农的儿子,从小我就期盼着,我们种的每一颗水果都能够畅销全国。我觉得我还是一个比较努力的人,是一个自己能够提醒自己,约束自己,为了一个目标努力去实现的人,而且现在还在继续坚持着。”
  刘志豪2014年大学毕业后,放弃留在珠三角工作的机会,回家帮助父亲种地打理果园。父亲开始不理解,但刘志豪内心的志向不敢告诉父亲:希望通过自己努力,让家乡的橙子“走出去”。
  机会总是垂青有志者。前几年,“互联网+”潮流席卷全国,刘志豪看到时机,说服父亲试水电商销售水果。他积极上网学习,向专业人士请教,逐渐弄清楚微商经营的门道,渐渐步入电商,学包装、运输、销售等。
  满怀激情,抱着理想回乡创业,立志要将家乡特产推向全国……但是理想是美好的,现实是残酷的。刘志豪在2014年和2015年付出了很多,收获却很少,由于这两年没有赚到什么钱,连生活费都难以解决,看到身边的一些同学朋友,他们毕业就选择了留在城里找一份高薪的工作或考公务员的,生活很好,再看看自己,奋斗了两年却没有收获,觉得心很累……但他不忘初心,咬紧牙关,硬是坚持下来。
  单靠产品质量和网络销售便利已无法成为“常胜将军”。刘志豪意识到农产品电商营销,要加入绿色健康的生态文化,2015年开始注册了“粤西佳鲜”商标,走品牌优质之路,以品牌取得市场的胜任。加上刘志豪自己是“橙二代”的优势,对廉江红橙了如指掌,能辨别优劣红橙,比其他只会销售的电商更具优势。
  到2016年,刘志豪借助品牌打开了市场大门,红橙销售从2015年几万斤猛增至20多万斤,销售量排名廉江300多个电商的前两名,令同行者刮目相看。
  推广品质红橙,坚持不懈
  笔者日前在青平镇的山上红橙园里,见到了这位20多岁的青年,他正在寻找优质橙子,与农户洽谈订购事宜。站在高高的坡地上,刘志豪望着满眼金黄的橙林说,为确保每个从“粤西佳鲜”品牌卖出的红橙都是优质产品,他每年都要踏遍青山寻找佳果。
  去年红橙上市仅10多天,刘志豪就通过代理商销售了3万多斤。“8至10元向农户订购,12元1斤打包装网上卖,农民赚,我们公司也赚不少。”刘志豪笑着说。
  为推销廉江红橙,刘志豪已发展了500多个代理商,负责往各地分销红橙。为了保障质量、打造品牌,他还给代理商们“讲课”,讲授如何辨认廉江红橙真伪、如何推广营销等知识。
  “粤西佳鲜”红橙无论是红橙的品质把控,还是品牌的营销推广,都已走向了规范化和正规化。刘志豪开始招募1000名红橙合伙人,要培养1000名月收入过万的微商精英,目前已有几百人加入“粤西佳鲜”团队,在全国电商团队之中引起关注。
  当地红橙植户说,廉江走出一个“红橙哥哥”,他把优质品牌红橙推向全世界,让红橙成为廉江农产品上网销售最多最高价的农产品之一。
  刘志豪作为廉江青年电商代表多次参加各类会议,得到了市委领导“坚持就是胜利”的称赞。他说:“创业至今已经是第五年,希望能够一辈子坚持下去,把推广红橙当成我一辈子的事情……”
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